大商道：何天宝砸锅卖锅，一定会血本无归，也违背了商业大道

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最近，看了一个小视频，《大商道》里何天宝砸锅卖锅的剧情。估计很多人都看过这个片段了，我还是简单介绍一下。



何天宝和蒙古牧民做生意，想把砂锅卖给这些蒙古牧民，让他们学着做羊汤吃。于是，他先用砂锅煮了一锅美味羊汤，然后，大家吃过之后，再卖砂锅给他们。
在议价的过程中，何天宝提出一只羊一个锅，而且是一只大羊才行。蒙古人觉得太贵了，不想要。这个时候，何天宝为了获得定价权，开始砸锅，每砸碎一个锅，一个锅的价格就增加一只羊。
物以稀为贵嘛，需求量不变的情况下，本来可以每人一个锅，现在锅的总数变少了，客户之间就形成了竞争，价格自然就上涨了。
所以，故事的最后，何天宝以每个锅三只羊的价格卖出了所有的锅。
可是，今天我要告诉大家，这种方式卖砂锅，一定会赔得血本无归！

首先，砂锅没有收藏价值

何天宝砸锅卖锅的这个故事原型呢，是古董生意里的事。在《穆斯林的葬礼》这部书里，就描写了一段砸玉卖玉的情节。



本来一模一样的玉器有三个，卖主也邀请来了三个买家。卖主叫了价之后，三人都嫌弃价格贵了，想再压压价。卖主每摔碎一个玉器，就把价格翻一番，最后，只剩下一个孤品了。成交价格反而比原来三个加一起的价格还要贵。
可是，在这个故事里，如果把玉器换成了砂锅，就不可能发生这种事情了。
原因很简单，玉器具有极高的收藏价值，而且越是孤品价值越是不可估量，这是艺术品本身独有的特点。比如，梵高的画，没有最贵，只有更贵。
可是，砂锅就不具有任何的收藏价值性了。

其次，砂锅不是生活必需品

砂锅，更多的是具有实用性。喝羊汤的确很美味，可是，值得付出三只羊的价值去换吗？未必的。毕竟这对于广大贫穷的牧民而言，属于奢侈品。羊做成羊汤固然好吃，可是，烤着吃不是一样吃吗？
在这种情况下，那些蒙古牧民会接受价格昂贵的砂锅吗？
历史上，曾经发生过一件类似的趣事。清政府和英国签订了《南京条约》之后，英国人也尝试着通过正规的商业贸易挣中国人的钱。就有人把英国的刀叉贩卖到了我们中国，觉得我们中国那么多人，十人买一套刀叉，也足够他们赚翻了呀！可是，事实上呢？那些刀叉只能放在仓库里，没有中国人愿意去买那些刀叉。



砂锅，对于生活在牧区的牧民而言，也是一种非常鸡肋的东西。虽然可以煮着吃，可是，游牧民需要整天迁徙，砂锅很容易损坏。纵然他们喜欢煮着吃羊肉，他们也很难接受砂锅这个物品。

其实，如果这些人不是蒙古人，而是藏民，何天宝卖的不是砂锅，而是茶叶，那么，利用这种方式抬价还真有可能。因为茶叶对于藏民而言，是生活必需品，绝不是可有可无的奢侈品。



如果将这种方式，用在生活必需品上，比如粮食、盐巴、茶叶等，商人是不是可以获得较大的商业成功呢？
的确会的。历史上也的确曾经发生过这类事情。
还记得新中国建立之初，很多商人囤积居奇，致使粮食价格高涨吗？历史上也曾经出现过哄抬盐价的情况。
别说更远的了，就说疫情期间，谁不是抓紧时间抢购食物呢？即使是现在大家都还担心粮食危机呢。
也就是说，对于生活必需品而言，商人采取制造稀缺性的方式提高物价，的确可以达到赚取高额利润的目的。

最后，哄抬物价，违背商业大道，终究是在自毁长城

商业，从短期看，的确需要一些小聪明，耍一些小手段。可是，从长远看，商业必须摒弃那些小聪明，坚持各取所需，谋求共赢。
对于必需品而言，纯粹从商业的角度看，商人的确可以恶意囤积、恶意制造恐慌、哄抬物价，从而获得暴利。
可是，任何行为都是利益与风险并存的。这种谋求高额利润的方式，也存在着巨大的风险。



这种哄抬物价的销售方式，把客户得罪完了。无论是买到东西的客户，还是没有买到东西的客户，都会对这位商人恨之入骨。
对于买到商品的客户而言，他们付出了远超过那些必需品的正常价值，他们有一种被宰了的感觉。对于这些客户而言，以后只要他们还有选择的空间，他们就一定不会选择与这个商人合作。也就是说，这种销售方式，只能说一锤子买卖。
对于那些买不到商品的客户而言，他们的需求得不到满足，有可能会威胁自己生命，会更加恨恶这个商人。这可能会导致这群人诉诸于暴力。建国初期，有商人哄抬粮价，也有饥民哄抢粮店。在灾荒之年，饥民造反的情况更是比比皆是。
如果你看过《茶马古道》这部电视剧，就知道，在那个故事，很少发生马帮为了提高茶叶价格，故意毁坏茶叶的情况。
因为如果马帮胆敢以这种损坏茶叶的方式哄抬茶价，那么，这个马帮离死也不远了。那些藏民一定会想办法杀死这个马帮！

对于广大蒙古牧民而言，砂锅这个东西，可以有，也可以没有。不属于生活必需品，也不具有收藏价值。价格太高，高得离谱的情况下，他们完全可以选择不买了。
所以说，如果电视剧里的何天宝真的采取砸锅卖锅的方式，试图把砂锅高价卖给蒙古牧民，结果一定是牧民们一个锅也不买了，甚至降价也不会买他的锅。如果因为这事，人们恨恶何天宝，那么，何天宝卖的任何东西，他们可能都不买了。
到那时候，何天宝不仅仅这一次生意赔得血本无归，还会连一生的名誉都赔进去。



总结

故事里的事，说是，是也不是。
不要想当然。觉得这砸一个留一个的方法抬高价格，可以在艺术品行业使用，那么，在销售砂锅的时候也借鉴来用一用吧！
如果真的有人采取这种方式销售砂锅，一定会血本无归；如果真的有人采取这种方式销售粮食，那么，他一定会有性命之忧！
经验是可以借鉴的，但是，经验也是有局限性的。希望我们模仿他人，学习他人的时候，也能够提高警惕！

刘玲娜

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